【優(yōu)酷亞克力制品】中小企業(yè)戰(zhàn)略布局高端定位，顧客不是上帝是朋友！

按照慣例，6月10日的下午，我們又來到臺(tái)灣潔西卡生活館，一起座談網(wǎng)絡(luò)營銷問題。
這次，我們將座談地點(diǎn)換到了彭總的辦公室。在歡快輕松的氣氛中，我們?cè)俅瘟牡搅斯镜膽?zhàn)略定位問題。

彭總（中）在分享“高端定位的應(yīng)用”
胡總上次的企業(yè)戰(zhàn)略定位的經(jīng)典解說，確實(shí)戳到了我們這些中小企業(yè)的痛處，令人直呼痛快。

【優(yōu)酷亞克力制品】是這樣理解的：

價(jià)格戰(zhàn)，只會(huì)越做越窄，甚至?xí)P(guān)門。
現(xiàn)在很多企業(yè)比較熱衷于打價(jià)格戰(zhàn)，你低我更低，哪怕低到無利潤，還在拼命砍。這樣的結(jié)果，導(dǎo)致中標(biāo)后棄標(biāo)的情況屢見不鮮。對(duì)制造業(yè)來說，利潤本來就低，長此以往，我們都傷不起，企業(yè)還談什么發(fā)展？難道就此茍延殘喘？
那企業(yè)該如何發(fā)展呢？
胡總說：高端定位！
哪怕打造一個(gè)很小的產(chǎn)品，甚至這個(gè)小產(chǎn)品的某一個(gè)亮點(diǎn)。我們拿這個(gè)亮點(diǎn)在網(wǎng)絡(luò)上大做文章，大勢(shì)渲染。那這個(gè)亮點(diǎn)的產(chǎn)品就成為我們?cè)诒拘袠I(yè)內(nèi)的優(yōu)勢(shì)，別無分號(hào)。這樣，我們就無懼大企業(yè)知名企業(yè)，就有議價(jià)權(quán)，就會(huì)有利潤空間。就也可以有高姿態(tài)面對(duì)客戶。
我相信，所有企業(yè)老板，都希望、也都渴望：不用低三下四地去遷就客戶的各種甚至是無理要求。就會(huì)直接拒絕參與所謂“最低價(jià)中標(biāo)”。本來，我們就應(yīng)該是平等的好不好？點(diǎn)贊的伙伴有木有？
這樣才充分顯示互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特魅力，誰說小企業(yè)就不能PK名企？
胡總做到了。胡總很自豪，他和他的企業(yè)，現(xiàn)在活得挺滋潤。我望著胡總，兩眼放光，心生敬佩！
心生敬佩，不僅因?yàn)楹偺岢隽烁叨硕ㄎ弧?/span>

按常理說，胡總現(xiàn)在企業(yè)做得風(fēng)生水起，他完全沒必要再來參加我們這個(gè)聚會(huì)。但他來了，次次都來了，次次都替我們這些處于迷惑期間的企業(yè)出謀獻(xiàn)策。反正我是佩服的。
胡總道：答應(yīng)了，就做到底。況且，我的經(jīng)驗(yàn)?zāi)贸鰜矸窒恚矣植粫?huì)失去什么，大家都有好處。何樂而不為？
這何尚不是又一種企業(yè)家高手風(fēng)范？！做企業(yè)和做人，如出一轍。
當(dāng)然，我不是在為胡總立傳，這是我們中小企業(yè)的當(dāng)家老板應(yīng)該學(xué)習(xí)和借鑒的地方。感謝胡總！感謝我們的戰(zhàn)友！感謝New  Sun  ! 

【優(yōu)酷亞克力制品】胡總繼續(xù)分享高端定位帶來的妙處
我們?cè)谝环N歡快的氣氛中暢談，我們很快樂！
我們還談到另一個(gè)議題，這也是“單仁資訊”的講座里，次次都提到的問題：講座和學(xué)習(xí)，企業(yè)老板一定要參與！尤其參與定位，參與學(xué)習(xí)，參與和眾多的企業(yè)家一起分享“互聯(lián)網(wǎng)再創(chuàng)業(yè)”的酸甜苦辣。
雖然我們現(xiàn)在說的是網(wǎng)絡(luò)營銷的課題，但是，網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，本來就是企業(yè)的重新定位，重新規(guī)劃，重新發(fā)展。

李總說：我們不是為了網(wǎng)絡(luò)營銷而進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)。一針見血！
這是企業(yè)重新發(fā)展的命脈，老板們，你們?cè)趺纯梢匀毕?/span>

彭總企業(yè)做這么大，本可以悠閑地在家養(yǎng)花草怡情，但次次活動(dòng)都能見到他的身影；上海牛商會(huì)長仇總，企業(yè)也很順利，但她竟然參加了  “單仁咨詢策略班復(fù)訓(xùn)”  20多次！          
企業(yè)的良好發(fā)展，與他們的親身參與，密切相關(guān)！愉快的談話，時(shí)間總是過得飛快。不知不覺中，太陽已經(jīng)西沉。按理，我們應(yīng)該散了，期待下一次相聚。在李總?cè)ヅ恼盏目諜n，我與彭總坐在潔西卡生活館休閑區(qū)，輕松地聊起來……與彭先生暢談，學(xué)習(xí)前輩企業(yè)謀略經(jīng)驗(yàn)。閑談中，我請(qǐng)教彭總：一個(gè)企業(yè)應(yīng)該怎么去發(fā)展？彭總談起了他的創(chuàng)業(yè)史，談他企業(yè)發(fā)展中的謀略方法，談他現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷的全體動(dòng)員。這期間，彭總一直身先士卒。
【優(yōu)酷亞克力制品】在彭總娓娓的述說中，我不由得肅然起敬！
先生！我突然想起這個(gè)詞。對(duì)，我應(yīng)該改稱其稱其為“先生”！
其實(shí)，潔西卡在彭先生和劉總領(lǐng)導(dǎo)下，早就實(shí)施了“企業(yè)高端定位”，只是現(xiàn)在更明確堅(jiān)定了這個(gè)策略方向。
先生說：顧客是朋友，而不是上帝！上帝是什么？他幫不了我們，我們永遠(yuǎn)在他的腳下。朋友是什么？互相幫助才是朋友！
我們企業(yè)為顧客解決問題，顧客替我們企業(yè)帶來發(fā)展，這完全是一個(gè)互助的過程。
這期間，需要我們定位企業(yè)產(chǎn)品在行業(yè)中的高端位置，絕對(duì)掌握定價(jià)權(quán)，從而直起腰桿，向惡性低價(jià)競爭說No！這樣我們企業(yè)與客戶在交往中才是自由平等的，沒有誰求誰。從而徹底擺脫企業(yè)低客戶一等，需要低三下四的窘境。
所以，我們是朋友！我們是平等的朋友！
先生一語道出了企業(yè)高端定位的真諦！值得我們所有人學(xué)習(xí)！

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2015年6月15日