用吳酒上一堂社群經(jīng)濟(jì)課 | 新試驗(yàn)【亞克力展示架】

文/吳酒CEO 陸斌

場(chǎng)景化+社交化+矩陣化+定制化，是吳酒能夠預(yù)售成功的原因，也是我們?cè)谧悦襟w環(huán)境下探索電商模式的有趣試驗(yàn)。

什么是社群經(jīng)濟(jì)？

簡(jiǎn)單地講，社群經(jīng)濟(jì)就是一群有相同審美和價(jià)值觀的人在一起，做一件有趣的商業(yè)事情。與一般意義上的經(jīng)濟(jì)行為不同，社群經(jīng)濟(jì)是一種小眾經(jīng)濟(jì)，傳播的是一個(gè)小眾品牌，它的核心是“連接+審美觀+產(chǎn)品”。【有機(jī)玻璃亞克力展示架】

上周，吳曉波頻道用吳酒進(jìn)行了一次社群經(jīng)濟(jì)的小試驗(yàn)。

10月20日，頻道開(kāi)始預(yù)售賀年版吳酒，我們是這樣設(shè)計(jì)的：開(kāi)放72小時(shí)預(yù)訂，大家訂多少，我們裝多少，保證大家在圣誕節(jié)前收到。

72小時(shí)結(jié)束，戰(zhàn)績(jī)是這樣的：預(yù)訂21156瓶，銷售總額420萬(wàn)元。今年島上釀的酒，一半的銷量去掉了。

比數(shù)字更重要的是，吳酒小團(tuán)隊(duì)玩出了一些新花樣，在社群經(jīng)濟(jì)的試驗(yàn)中得出了一點(diǎn)心得。

場(chǎng)景化1

| 賀年版吳酒精心準(zhǔn)備了筷子和紅包 |

此次的吳酒賀年版，從包裝到小禮物都精心設(shè)計(jì)，紅包和筷子更是頗具匠心，“新春特制”這個(gè)場(chǎng)景，得到了很好的反響。吳酒的“美好”概念使得用戶愿意參與分享。因場(chǎng)景而購(gòu)買，是自媒體電商時(shí)代的一個(gè)典型特征。【有機(jī)玻璃亞克力展示架】

社交化2

| 書友用吳酒的酒瓶插花并分享到社交網(wǎng)絡(luò) |

吳曉波頻道的80多個(gè)書友會(huì)成為傳播的主力渠道，書友們的熱情分享與參與，是預(yù)訂活動(dòng)最大的亮點(diǎn)，相當(dāng)多的購(gòu)買在吳曉波書友會(huì)和吳曉波學(xué)員群里完成，在社群中，書友們會(huì)去分享吳酒的飲用體驗(yàn)、陶瓷酒瓶的插花妙用以及討論螃蟹還是小龍蝦與吳酒更配的問(wèn)題，并自發(fā)去傳播此次吳酒預(yù)售的消息，樂(lè)于一起湊單，相約一起品嘗。吳酒成為一個(gè)大家共同討論的話題。【有機(jī)玻璃亞克力展示架】

矩陣化3

| 吳酒CEO陸斌在中國(guó)酒業(yè)市場(chǎng)論壇上演講 |

此次預(yù)售是自媒體矩陣首次聯(lián)袂發(fā)力，獅享家參與投資的餐飲老板內(nèi)參、十點(diǎn)讀書、酒業(yè)家、靈魂有香氣的女子、車早茶等公號(hào)都發(fā)布了預(yù)售消息和銷售鏈接，在第一級(jí)的傳播上，就覆蓋了700多萬(wàn)新中產(chǎn)人群。同時(shí)，這一次的預(yù)售，還得到了有贊商城、本來(lái)生活、酒仙網(wǎng)、網(wǎng)易一元奪寶、也買酒、蘇寧眾籌等專業(yè)電商渠道的大力支持。【有機(jī)玻璃亞克力展示架】

定制化4

| 企業(yè)定制版吳酒包裝 |

此次一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，機(jī)構(gòu)或公司的吳酒定制也占到了相當(dāng)大的比例，他們希望在包裝上能夠?qū)ψ约旱钠放朴兴尸F(xiàn)，以便送給他們的核心用戶或會(huì)員。大家喜歡一件產(chǎn)品，多半是希望跟自己有關(guān)系的，也渴望打上自己的標(biāo)簽，從而向用戶傳遞一種價(jià)值感。這是定制化為何備受青睞的原因。 

場(chǎng)景化+社交化+矩陣化+定制化，是吳酒能夠預(yù)售成功的原因，也是我們?cè)谧悦襟w環(huán)境下探索電商模式的有趣試驗(yàn)。

自褚橙之后，人格化的創(chuàng)新產(chǎn)品層出不窮，盡管這是大勢(shì)所趨，但并非任何打上人格化標(biāo)簽的產(chǎn)品都能引人關(guān)注。

| 陸斌在云南拜訪褚時(shí)健夫婦 |

在我們看來(lái)，人格化產(chǎn)品必須具備如下三個(gè)要素：

▌品質(zhì)是基礎(chǔ)

無(wú)論任何時(shí)代，也無(wú)論什么模式，好的產(chǎn)品永遠(yuǎn)是最根本的。如果產(chǎn)品存在問(wèn)題，或者并沒(méi)有標(biāo)榜的那么出眾，再忠誠(chéng)的用戶也不會(huì)買單。在口碑為王的時(shí)代，我們銘記這一條：吳酒一定要是最好的楊梅酒。【有機(jī)玻璃亞克力展示架】

▌社群是核心

社群經(jīng)濟(jì)的特征是“先有人，再有物”，社群就是一群有共同價(jià)值觀的人的集合，一件產(chǎn)品往往是社群身份的延伸，只要這件產(chǎn)品符合社群調(diào)性并獲得成員的認(rèn)可，那么銷售就已經(jīng)成功了一半。當(dāng)今社會(huì)，已經(jīng)被分割成諸多社群，任何一件產(chǎn)品都可以借助社群的力量獲得幾何級(jí)的傳播和銷售，當(dāng)然，前提是你得先找到或形成這些社群。

▌策劃是關(guān)鍵

再好的產(chǎn)品如果沒(méi)有創(chuàng)意策劃，它就沒(méi)法在短時(shí)間內(nèi)引爆，而夾雜在眾多產(chǎn)品之中，便很容易湮沒(méi)。而如何策劃，則依然要回到你的目標(biāo)用戶、目標(biāo)社群上去，這件產(chǎn)品到底可以滿足他們的什么需求？他們?cè)敢庠谑裁磮?chǎng)景下遇到這件產(chǎn)品、愿意使用這件產(chǎn)品、分享這件產(chǎn)品？回答完這幾個(gè)問(wèn)題，基本也就找到了策劃的靈感。

吳酒預(yù)售取得的些許成績(jī)，只能算是緩緩拉開(kāi)的自媒體電商大幕的開(kāi)篇序曲，我們的試驗(yàn)并不完美，也存在許多不足，而這些不足恰恰證明了未來(lái)無(wú)限的可能性，它比我們眼下在做的更強(qiáng)大，也更有趣。

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